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成衣代工巨頭聯業進軍內地

 

當中國眾多服裝代工企業試圖向品牌企業轉型時,亞洲成衣代工巨頭班系服訂做香港聯業集團卻趕赴內地掘金。

 

“對於我們來說,現在是進入內地服裝市場的一個最佳時機。”聯業集團(下稱聯業)行政總裁李國權近日在滬稱,除了生產服裝,聯業團體服還是一個供應鏈管理高手,可以破團體服訂做解當下服裝業面臨的高庫存問題。

 

聯業已有60余年發展歷史,它為Ashworth、Banana Repubilc、Brooks Brothers、Burberry等眾多歐美品牌代工。和普通代加工企業坐等訂單不同,聯業是自己為自己下訂單。

 

“傳 統的供應鏈模式中,顧客需要3件襯衣,零售商可能會為了不時之需去補6件貨,批發商會補12件,生產商則會補更多的面料,每個環節都會放大客戶需求,從而 導致庫存的產生。”李國權解釋,聯業的做法是,通過監控門店的歷史銷售數據以及庫存數據,幫品牌預判其未來銷售數據,並依此確定訂單數量。

 

據聯業方面稱,這一模式使得生團體制服產和銷售間各個環節得到有效溝通,不僅可以將工廠的交貨時間從原先的90天縮短至30天,還可以在降低庫存的同時,將產品尺碼的齊全率從原先的80%提高至95%,減少斷貨、斷碼情況的出現。

 

在聯業看來,如今服裝產品的市場競爭已轉變為服裝企業對市場響應速度的競爭。對市場需求和供應鏈的有效控制,可以幫助企業提高資產回報率。該認為,這套獨特的供應鏈模式可以幫助中國服裝企業解決眼下的庫存之困。為此,它們今年在上海建立了分,借此拓展市場。

 

目前,聯業與內地品牌的合作仍處“代工”階段,並未真正發揮供應鏈管成衣代工理功能。而聯業近90%的市場仍分布於美國和加拿大。

 

“在 歐美,幾乎所有的服裝企業都知道聯業。”李國權坦言,國內品牌對聯業還沒那麼強烈的認同,而聯業的供應鏈模式是建立在其與品牌高度信任、深度合作的基礎上 的。更重要的是,目前國內服裝品牌門店中有很大一部分為加盟店,即便品牌認同,聯業要想獲取全部門店的銷售數據,仍有一定困難。

 

和國外品牌相比,中國品牌的需求也不一樣。“內地的品牌大多是買手制,對產品的設計要求較高;而歐美品牌並不需要我們提供設計,我們的設計僅限於面料。”李國權介紹,為此,聯業專門設立了一個專門為中國客戶服務的設計中心。

 

 

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